Ist es wahr?

 

 

Herbert Taylor mit der Vier-Fragen-Probe. Rotary Images

Die meisten Rotarier haben von der Geschichte bereits gehört: 1932 schrieb Herbert J. Taylor, Präsident einer so gut wie bankrotten Kochgeschirrfirma aus Chicago, vier kurze Fragen auf, die seinen Mitarbeitern als "ethischer Maßstab" dienen sollten:

Ist es WAHR? Ist es FAIR für alle Beteiligten? Wird es FREUNDSCHAFT und GUTEN WILLEN fördern? Wird es dem WOHL aller Beteiligten dienen?

Drei Jahre bevor Taylor diese Vier-Fragen-Probe verfasste, war der Aktienmarkt völlig zusammengebrochen, das Land erlebte die schweren Zeiten der Großen Depression und die Menschen schenkten Banken und Aktiengesellschaften nur noch wenig Vertrauen.

Die Club Aluminium Products Company, für die Taylor arbeitete, verkaufte zu dieser Zeit teures Kochgeschirr, doch die Vertreter fanden mit ihren drängenden Verkaufstaktiken kaum Abnehmer.

Neben der Einführung allerlei neuer Verkaufsstrategien kam Taylor schließlich zu der Überzeugung, dass sein Test, angewandt auf die Werbe- und Verkaufsmethoden seiner Firma, zu einer Rückkehr des Erfolgs führen würde.

Erfahren Sie mehr in der August-Ausgabe von The Rotarian (in Englisch) .